O que é landing page: significado, para que serve e exemplos
O que é landing page: a página de destino criada para uma ação só. Veja para que serve, a diferença para site e página de vendas, os tipos e exemplos.
Karine Sackt · Designer de landing pages e fundadora da Fysi Lab Digital
· 9 min de leitura
Neste artigo
- O significado de landing page
- Para que serve uma landing page
- Landing page, site e página de vendas: a diferença
- Os tipos de landing page
- O que uma boa landing page tem: a estrutura de dobras
- Exemplos de landing pages que eu fiz
- Quando vale a pena ter uma landing page
- Perguntas frequentes
- Aprenda a criar landing pages
Landing page, em português página de destino, é a página criada para levar quem chega até ela a uma ação só: chamar no WhatsApp, agendar uma consulta, comprar ou deixar o contato. É o lugar onde a pessoa "aterrissa" depois de clicar num anúncio, no link da bio ou num e-mail, e por isso tudo nela gira em torno de uma oferta e de um botão.
Eu sou designer de landing pages e, com a Fysi Lab Digital, já entregamos mais de mil projetos para médicos, advogados e empresas. Neste guia eu explico o significado do termo, para que a página serve, como ela se diferencia de um site e de uma página de vendas, quais são os tipos e o que uma boa landing page tem. No fim, mostro exemplos de páginas que eu fiz.
O significado de landing page
O termo vem do inglês. Landing quer dizer aterrissagem, e page quer dizer página. A tradução literal seria "página de aterrissagem", mas no Brasil o mercado usa "página de destino", "página de conversão" ou só a sigla LP.
A ideia por trás do nome ajuda a entender a função: a pessoa estava em outro lugar (no Instagram, no Google, na caixa de e-mail), clicou em alguma coisa e pousou na sua página. Ela chega com uma expectativa criada pelo anúncio ou pelo post, e a landing page tem a missão de cumprir essa expectativa e mostrar o próximo passo.
Por isso, uma landing page costuma ter estas marcas:
- Um objetivo só. Toda a página leva para a mesma ação.
- Uma oferta só. Um serviço, um produto, um evento ou um material gratuito.
- Pouca ou nenhuma navegação. O menu some ou fica mínimo, para a pessoa seguir o caminho da página.
- Texto escrito para um público. A página fala com quem veio daquele anúncio ou daquele perfil.
Para que serve uma landing page
A landing page serve para transformar visita em contato ou em venda. Na prática, ela resolve cinco necessidades que eu vejo o tempo todo nos projetos:
- Receber o tráfego dos anúncios. Quem paga por clique precisa de uma página que continue a conversa do anúncio. Mandar essa visita para a página inicial de um site faz a pessoa procurar sozinha o que viu no anúncio.
- Apresentar um serviço com profundidade. Um procedimento, uma área do direito, um plano de consultoria. Cabe tudo o que a pessoa precisa saber antes de chamar.
- Dar destino ao link da bio. O perfil desperta o interesse e a página organiza o próximo passo.
- Capturar contatos. Inscrição em evento, lista de espera, material gratuito.
- Medir o resultado. Com uma ação só, fica simples saber quantas pessoas visitaram, quantas agiram e quanto custou cada contato. Eu explico a conta em como calcular a taxa de conversão.
Landing page, site e página de vendas: a diferença
Os três termos aparecem misturados, então vale separar. A página de vendas é um tipo de landing page, e o site institucional é outra coisa, com outra função.
| Landing page | Site institucional | Página de vendas | |
|---|---|---|---|
| Objetivo | Uma ação: contato, agendamento, inscrição ou compra | Apresentar a empresa inteira | Vender um produto ou serviço específico |
| Quantidade de páginas | Uma | Várias (início, sobre, serviços, blog, contato) | Uma |
| Menu | Mínimo ou nenhum | Completo | Mínimo ou nenhum |
| De onde vem a visita | Anúncio, link da bio, e-mail, busca | Busca pelo nome, indicação, redes | Anúncio, lançamento, lista de e-mails |
| Tamanho do texto | Curto a médio | Distribuído entre as páginas | Longo, com objeções respondidas uma a uma |
| Quando usar | Campanha, serviço específico, captação de contatos | Presença on-line e SEO de longo prazo | Curso, mentoria, produto, serviço com preço na página |
Muitos negócios usam os dois: o site para quem procura a empresa pelo nome e a landing page para cada campanha. Eu detalho essa escolha em site ou landing page: qual escolher.
Os tipos de landing page
O tipo muda conforme a ação que você pede. Estes são os quatro que eu mais faço.
Página de captura
Pede o nome, o e-mail ou o WhatsApp em troca de alguma coisa: um material gratuito, a inscrição num evento, uma vaga na lista de espera. É curta, com um formulário visível logo no começo. Lançamentos de cursos e eventos começam por ela.
Página de vendas
Apresenta um produto ou serviço com preço e leva direto ao pagamento ou a uma conversa de fechamento. É a mais longa, porque precisa responder às dúvidas que impedem a compra: para quem é, o que está incluído, quanto custa, garantia, depoimentos.
Página de agendamento
Leva a pessoa a marcar uma consulta, uma avaliação ou uma reunião, geralmente pelo WhatsApp ou por uma agenda on-line. É o tipo mais comum para médicos, dentistas, advogados e prestadores de serviço, e o botão aparece várias vezes ao longo da página.
Link da bio
Uma página curta e leve, pensada para o celular, que recebe a visita do Instagram e organiza os caminhos: agendar, ver serviços, falar no WhatsApp, conhecer o profissional. Ela substitui as listas de links genéricas por uma página com a identidade da marca e com medição instalada.
O que uma boa landing page tem: a estrutura de dobras
Dobra é cada parte da página que cabe numa tela. Eu monto a estrutura antes de pensar em cor ou fonte, porque é a ordem das dobras que conduz a pessoa até o botão. A sequência que eu uso como base:
- Primeira dobra. Título com a promessa principal, um subtítulo que explica para quem é, o botão e uma imagem que mostre o profissional, o produto ou o resultado. É a dobra que decide se a pessoa continua.
- Problema ou situação. O que a pessoa está vivendo, com as palavras que ela usa.
- Solução. O serviço ou produto e como ele funciona, em etapas simples.
- Prova. Depoimentos, casos, números com fonte, registro profissional, logos de clientes. Eu coloco a prova perto do botão.
- Quem está por trás. O profissional ou a empresa, com foto e trajetória.
- Oferta. O que está incluído, condições, preço quando faz sentido mostrar.
- Perguntas frequentes. As dúvidas que aparecem no WhatsApp antes de fechar.
- Chamada final. Um resumo da promessa e o botão de novo.
Por trás das dobras, três coisas que a pessoa não vê fazem diferença: a página carregar rápido no celular, os botões funcionarem com mensagem pronta e as ferramentas de medição registrarem cada clique. Eu explico cada dobra em detalhe em estrutura de landing page e o método completo em landing page estratégica.
Exemplos de landing pages que eu fiz
Alguns projetos meus e da Fysi, organizados pelos tipos acima. Clique na imagem para ver o projeto completo no portfólio.
Veja todos os projetos no portfólio.
Quando vale a pena ter uma landing page
Vale a pena ter uma landing page quando você precisa que um público específico tome uma ação específica. Os casos mais comuns que chegam até mim:
- Você anuncia ou vai anunciar. Cada clique pago merece uma página que continue a conversa do anúncio.
- Você quer destacar um serviço. Um procedimento, uma área de atuação ou um plano que se perde no meio do site.
- Você tem um lançamento ou evento. Captura de inscritos, lista de espera, página de vendas na abertura do carrinho.
- Seu Instagram gera interesse e as conversas ficam pelo caminho. Um link da bio bem feito organiza o próximo passo.
- Você quer saber quanto custa cada cliente. Com uma ação só e medição instalada, os números ficam claros.
Quando a empresa tem muitos serviços e quer ser encontrada no Google por vários assuntos ao longo do tempo, o site institucional entra junto. Para ter uma ideia de investimento, veja quanto custa uma landing page. Se prefere entregar o projeto para uma equipe, conheça a landing page profissional da Fysi.
Perguntas frequentes
O que é landing page em português?
Landing page quer dizer página de destino. A tradução literal é "página de aterrissagem", e no dia a dia também se usa página de conversão ou a sigla LP. É a página criada para levar quem chega a uma ação só, como chamar no WhatsApp, agendar ou comprar.
Qual a diferença entre landing page e site?
O site tem várias páginas e apresenta a empresa inteira, com menu completo. A landing page tem uma página só, foca numa oferta e leva a uma ação específica, com pouca ou nenhuma navegação. Muitos negócios usam os dois, cada um com sua função.
Página de vendas é a mesma coisa que landing page?
A página de vendas é um tipo de landing page: aquela em que a ação final é a compra. Outros tipos são a página de captura, a de agendamento e o link da bio.
Landing page aparece no Google?
Aparece quando tem texto útil, title e descrição bem escritos, boa velocidade e está cadastrada no Google Search Console. Ainda assim, a maior parte das visitas de uma landing page costuma vir de anúncios, do Instagram e de e-mails.
Dá para fazer uma landing page sozinha?
Dá. Com WordPress e Elementor, por exemplo, é possível montar a página sem programar, desde que você siga uma estrutura e instale a medição. O passo a passo está em como criar landing pages.
Aprenda a criar landing pages
Na Formação LPS, eu ensino a criar landing pages do briefing à publicação, com estrutura, copy, design e medição. Se prefere entregar essa etapa para uma equipe, a Fysi Lab Digital cria a página com você.
