Estrutura de landing page: as seções e a ordem certa
Estrutura de landing page: as 9 seções de uma página de serviço, a ordem que acompanha a decisão do leitor e o que muda na página de vendas e de captura.
Karine Sackt · Designer de landing pages e fundadora da Fysi Lab Digital
· 7 min de leitura
Neste artigo
A estrutura de uma landing page de serviço segue a ordem em que o leitor decide: primeira dobra, situação, solução, autoridade, prova, como funciona, perguntas frequentes, chamada final e rodapé. Cada seção responde uma pergunta que a pessoa faz antes de clicar no botão. A quantidade de seções muda com a oferta, e a ordem costuma se manter.
Abaixo estão as nove seções, o que vai em cada uma, onde o botão aparece e o que muda quando a página é de vendas ou de captura. Essa ordem faz parte do pilar de estratégia e copy de uma landing page estratégica.
As seções de uma landing page, em ordem
| Seção | Pergunta do leitor | O que colocar |
|---|---|---|
| 1. Primeira dobra | Isso é para mim? | Título com o serviço e o público, subtítulo, botão e uma prova curta |
| 2. Situação | Você entende o meu problema? | O momento de quem lê, com as palavras dele |
| 3. Solução e serviços | O que exatamente você faz? | O serviço, o que está incluso e para quem serve |
| 4. Autoridade | Por que confiar em você? | Formação, registro, tempo de atuação, foto real |
| 5. Prova | Funcionou para outras pessoas? | Depoimentos autorizados, avaliações, números com fonte |
| 6. Como funciona | O que acontece depois que eu clicar? | Os passos do primeiro contato à entrega |
| 7. Perguntas frequentes | E aquela dúvida que me trava? | As objeções reais, respondidas de frente |
| 8. Chamada final | Qual é o próximo passo? | O mesmo botão, com a ação dita com clareza |
| 9. Rodapé | Quem está por trás disso? | Dados da empresa, registro, endereço e política de privacidade |
O que vai em cada seção
1. Primeira dobra
É a tela que aparece antes de rolar, e ela decide se a pessoa fica. O título diz o serviço com o nome que o cliente usa e para quem ele é. O subtítulo traz o fato que sustenta o título: a especialidade, a forma de atendimento ou a cidade. Embaixo vem o botão, com texto na voz do leitor, como "Agendar avaliação" ou "Falar com a advogada". Uma prova curta ao lado fecha a dobra: o registro profissional, as avaliações do Google ou um número com fonte.
2. Situação
Mostre que você conhece o dia de quem lê. Use as frases que o cliente diz no primeiro contato. "Fui mandado embora e não recebi" chega antes de "verbas rescisórias". Dois ou três parágrafos curtos, ou uma lista de situações, resolvem.
3. Solução e serviços
Explique o que você faz para resolver aquela situação. Quando existem vários serviços, liste só os que fazem sentido para quem chegou por esta página. Uma landing page fala de uma oferta, e o resto do catálogo fica no site. Se ainda tem dúvida entre os dois formatos, veja site ou landing page.
4. Autoridade
Quem é o profissional, em fatos: formação, especialização com registro, tempo de atuação, área de dedicação. Uma foto real com roupa de trabalho comunica mais que qualquer adjetivo.
5. Prova
Depoimentos com autorização, avaliações do Google, cases e números com fonte. Quando a prova ainda é pouca, mostre o processo, fotos do trabalho e o espaço de atendimento. A prova também pode aparecer espalhada pela página, perto de cada promessa.
6. Como funciona
Descreva o caminho depois do clique: a primeira conversa, a análise, a proposta, o atendimento. Três a cinco passos numerados tiram a ansiedade de quem nunca contratou esse serviço.
7. Perguntas frequentes
Liste as dúvidas que você ouve no WhatsApp antes da venda: preço, prazo, forma de atendimento, se o caso da pessoa se encaixa. Responda cada uma de frente, em duas ou três frases. As perguntas frequentes também ajudam a página a aparecer no Google e nas respostas de IA.
8. Chamada final
Repita o botão com o próximo passo explicado: "Clique e fale com a equipe pelo WhatsApp. A resposta chega em horário comercial." Quem rolou até aqui já está perto de decidir.
9. Rodapé
Nome da empresa, CNPJ, registro no conselho quando houver, endereço ou área de atendimento e o link para a política de privacidade. O rodapé dá confiança para quem confere antes de clicar.
Onde colocar o botão
O botão aparece na primeira dobra, depois da prova, depois das perguntas frequentes e na chamada final. Todos levam para a mesma ação, com a mesma cor e o mesmo texto. Uma cor exclusiva para o botão principal ajuda o olho a encontrá-lo em qualquer ponto da página.
A cor do botão costuma ser o último item a testar. Num projeto nosso, o botão azul da identidade do cliente converteu igual ao verde do WhatsApp. Título, oferta e posição do botão pesam mais, e o mapa de calor mostra se as pessoas chegam até cada botão.
Estrutura de página de vendas e de página de captura
A ordem acima é a de uma página de serviço. Os outros tipos de landing page usam a mesma lógica, com ajustes.
- Página de vendas (curso, produto, evento): entram as seções de conteúdo do produto, o que a pessoa recebe, bônus, preço, formas de pagamento e garantia. A oferta costuma vir depois da prova, e as perguntas frequentes respondem as objeções de compra.
- Página de captura (material gratuito, lista de espera): fica curta. Título com o benefício do material, três ou quatro tópicos do que a pessoa vai receber, o formulário e uma prova rápida.
- Página para advogados e médicos: a estrutura é a mesma, com o texto dentro das regras do conselho. Promessa de resultado fica de fora, e o registro aparece junto ao nome.
O tamanho acompanha a decisão. Uma oferta simples, para quem já conhece você, fecha em poucas seções. Uma oferta cara ou nova pede mais provas e mais respostas a objeções.
Como montar a estrutura antes do layout
- Escreva a copy em texto corrido, seção por seção, num documento. Cada título de seção deve resumir o que vem embaixo.
- Leia só os títulos. Eles precisam contar a história da página sozinhos, porque muita gente lê só eles.
- Marque onde entra cada prova e cada botão.
- Desenhe no Figma a partir do celular, com o texto real. Página desenhada antes da copy vira caixa bonita esperando conteúdo.
Se ainda falta clareza sobre público e oferta, volte um passo: a estrutura depende do briefing de landing page.
Perguntas frequentes
Qual a ordem das seções de uma landing page?
Primeira dobra, situação, solução e serviços, autoridade, prova, como funciona, perguntas frequentes, chamada final e rodapé. Essa ordem acompanha o raciocínio de quem está decidindo contratar.
Landing page precisa ter menu?
Em geral, a landing page funciona melhor sem menu, porque cada link do menu abre um caminho para fora da ação principal. Quando a página é longa, links internos para as seções da própria página ajudam na navegação sem tirar a pessoa dela.
Quantas seções uma landing page deve ter?
As que a decisão pede. Uma página de captura pode fechar em três ou quatro seções. Uma página de serviço costuma usar as nove da tabela, e uma página de vendas acrescenta oferta, preço e garantia.
A estrutura muda para cada nicho?
A ordem se mantém, e o conteúdo de cada seção muda. Em saúde e advocacia, as regras do conselho limitam promessas e exigem o registro visível. Em infoproduto, a página de vendas ganha seções de conteúdo, bônus e garantia.
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