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Calculadora de ROAS para infoprodutos e lojas
Descubra o ROAS de equilíbrio, o ROAS que a campanha precisa para a margem que você quer e o lucro real depois de taxas, impostos e reembolsos.
Por Karine Sackt, fundadora da Fysi Lab Digital · Atualizado em outubro de 2026
O que é ROAS e como calcular
ROAS é o retorno sobre o investimento em anúncios: receita gerada pelas campanhas dividida pelo valor investido. Uma campanha que investiu R$ 1.000 e vendeu R$ 4.000 tem ROAS de 4x.
ROAS de equilíbrio e ROAS necessário
O ROAS de equilíbrio é o ponto em que o anúncio se paga e o lucro fica em zero. A conta usa a margem que sobra de cada venda antes do anúncio, depois de custo do produto, impostos, taxas, frete e reembolsos: ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem. O ROAS necessário é o que a campanha precisa entregar para sobrar a margem de lucro que você quer: 1 ÷ (margem − margem desejada).
O que é ACOS
ACOS é o inverso do ROAS em porcentagem: investimento em anúncio ÷ receita × 100. Um ACOS de 25% significa que um quarto da receita foi para o anúncio. A calculadora mostra o ACOS máximo que ainda preserva a sua margem.
Como melhorar o ROAS sem aumentar o anúncio
- Página de vendas mais clara: a promessa, a prova e a oferta na ordem certa convertem mais com o mesmo tráfego. Veja o Playbook de Copy.
- Menos fricção no checkout: página rápida, poucas etapas e formas de pagamento conhecidas. Veja o Playbook de UX e CRO.
- Ticket maior: ofertas complementares e pacotes aumentam a receita por venda e baixam o ROAS de equilíbrio.
- Menos reembolso: uma promessa do tamanho da entrega reduz pedidos de devolução.
Perguntas frequentes
Qual é a fórmula do ROAS?
ROAS = receita gerada pelos anúncios ÷ investimento em anúncios. Exemplo: R$ 4.000 de vendas com R$ 1.000 de anúncio = ROAS de 4x.
O que é ROAS de equilíbrio?
É o ROAS em que o anúncio se paga e o lucro fica em zero. Calcula-se como 1 ÷ margem que sobra de cada venda antes do anúncio.
Qual é um bom ROAS para infoproduto?
Um bom ROAS é o que fica acima do ROAS necessário para a sua margem. Como taxas, reembolsos e custos mudam de um produto para outro, use a calculadora com os seus números.
Qual a diferença entre ROAS e ACOS?
Os dois medem a mesma relação de formas opostas: ROAS é receita ÷ anúncio, ACOS é anúncio ÷ receita em porcentagem.
Reembolso entra no cálculo do ROAS?
Para saber o lucro real, sim. A calculadora desconta os reembolsos da receita antes de calcular a margem e o ROAS de equilíbrio.
Os cenários são médias de mercado?
São exemplos para começar. Troque pelos números do seu produto para ter uma leitura útil.