Site ou landing page?
Não é um ou outro. É entender o que o seu negócio precisa agora, e o que ele vai precisar daqui a um ano.
Karine Sackt · Designer de landing pages e fundadora da Fysi Lab Digital
· 7 min de leitura
Neste artigo
Essa é a pergunta que eu mais recebo. E a resposta quase nunca é “site” ou “landing page”. É uma estrutura que junta as duas coisas no momento certo.
Antes de escolher o formato, responda uma pergunta: quando a pessoa chega na sua página, o que ela precisa fazer?
Se a resposta é uma coisa só, você precisa de uma landing page. Se ela precisa conhecer você, entender o que você faz e escolher um caminho, você precisa de um site. E se você anuncia, provavelmente vai precisar das duas.
Os 4 formatos
1. Landing page
Uma página, uma oferta, um botão. Sem menu, sem “conheça também”. Ela recebe alguém que já demonstrou interesse e conduz essa pessoa até uma decisão.
Quando usar: lançamento de curso, evento, captura de lista de espera, um procedimento específico que você quer vender com anúncio.
Onde ela não resolve: ela não apresenta o seu negócio inteiro e não é feita pra ser encontrada no Google por vários assuntos. Ela é feita pra converter o tráfego que você manda pra ela.
O erro mais caro que eu vejo:
Ninguém:
Paciente que clicou no anúncio de botox:
O site: “Conheça a nossa história desde 1998”
2. Site one page + blog
Uma página única que apresenta você: quem é, o que faz, pra quem, como funciona, prova, contato. Tudo numa rolagem só. Junto dela, um blog.
É o formato que eu mais recomendo pra quem está começando a estruturar a presença, ou pra profissional liberal com um serviço principal. É enxuto, fica pronto rápido e passa a imagem certa.
Um exemplo é o site do Dr. Marcos Paulo Portes. É uma página só, e ela faz dois trabalhos:
- No Google, o título já responde à busca: “Nutrólogo em Goiânia: emagrecimento e equilíbrio hormonal com acompanhamento médico”. É exatamente o que o paciente digita.
- No anúncio, ela converte: credencial logo no topo (CRM e RQE), mais de 10 anos de atuação, protocolos, depoimentos, passo a passo do tratamento e um botão de agendar consulta que se repete.
Pra um profissional com um serviço principal e atendimento numa cidade, é o formato mais eficiente: rápido de colocar no ar, fácil de manter e pronto pra receber tráfego pago desde o primeiro dia.
O blog é o que faz esse formato crescer. Uma página só aparece no Google pra poucas buscas. Cada post é uma porta nova: uma pergunta que o seu cliente faz e que você responde. É isso que também faz você aparecer nas respostas das buscas com IA, como o ChatGPT e o AI Overview do Google, que citam quem explica bem um assunto.
3. Site com várias páginas
Home, sobre, uma página pra cada serviço, contato, blog. É o site “clássico”, e faz sentido quando você tem mais de uma coisa pra oferecer e cada uma tem o seu público.
Mapa de um site com várias páginas
A vantagem é o SEO. Uma clínica com cinco especialidades precisa de cinco páginas, porque cada especialidade é buscada de um jeito diferente. Uma página só tentando falar de tudo não ranqueia pra nada.
O cuidado aqui é não fazer página de serviço com cara de catálogo. Página de serviço que só descreve o serviço não vende.
4. Site com páginas que viram landing pages
Esse é o formato que eu mais construo hoje pra negócios de alto padrão. O site tem a estrutura completa, e cada página de serviço é desenhada como uma landing page: promessa clara, prova, objeções respondidas e uma chamada só.
O resultado é que a mesma página faz dois trabalhos:
- No Google, ela ranqueia pelo serviço, porque tem conteúdo de verdade e está dentro de um site com autoridade.
- No anúncio, ela converte, porque foi pensada pra decisão e não pra apresentação.
Quando a mesma página ranqueia no Google e converte no anúncio:
Uma página, dois caminhos de entrada
“cirurgia refrativa em Feira de Santana” Anúncio no Instagram
“agende sua avaliação” Página de serviço com estrutura de landing pageranqueia e converte
Você não precisa manter um site de um lado e dez landing pages soltas do outro, cada uma com uma cara. É uma estrutura só, com o mesmo padrão visual, que cresce junto.
Exemplo: H.Olhos
O site da H.Olhos, clínica de oftalmologia em Feira de Santana, é o formato 4 na prática. Tem a estrutura completa de site (sobre, corpo clínico, cirurgias, exames, blog e contato) e cada cirurgia tem a sua própria página, desenhada como landing page.
Repara na página de cirurgia refrativa: promessa clara na primeira tela (“Livre-se dos óculos e lentes”), o médico que opera, a dor (“óculos e lentes não tratam o problema, apenas disfarçam”), explicação do procedimento, credenciais, depoimentos, como funciona o processo e um botão de agendamento que se repete.
Ela continua dentro do site, com o menu e a marca da clínica. Então quem busca “cirurgia refrativa em Feira de Santana” no Google cai nela, quem clica num anúncio de cirurgia refrativa cai nela, e quem quer conhecer a clínica navega pelo resto do site. Uma estrutura, três caminhos de entrada.
Qual escolher
| Formato | Pra quem | Google e IA | Anúncio |
|---|---|---|---|
| Landing page | Uma oferta com prazo ou foco | Pouco | Muito |
| One page + blog | Profissional com um serviço principal | Cresce com o blog | Médio |
| Várias páginas | Negócio com vários serviços | Muito | Médio |
| Site + landing pages | Negócio que anuncia e quer ser encontrado | Muito | Muito |
Não precisa começar pelo formato 4. Dá pra começar com um one page e um blog, e transformar em site completo quando o negócio pedir. O que não dá é construir cada peça de um jeito e depois tentar costurar tudo.
Se você quer entender o que é uma landing page em detalhe, eu escrevi sobre isso aqui. E se quer o passo a passo pra construir uma, o guia completo está aqui no blog.
